Equipment Explorer: Nova Categoria de Mercado
Por AJ
Os revendedores de equipamentos de hoje enfrentam a difícil tarefa de posicionar máquinas agrícolas para clientes em potencial em um ambiente de mercado marcado por forte concorrência, desafios na cadeia de suprimentos e condições climáticas voláteis. Some-se a isso o fato de que o custo médio de maquinário agrícola ultrapassa US$ 250.000 por máquina/implemento, enquanto alguns equipamentos podem custar mais de US$ 1 milhão por unidade.
Que ferramentas esses revendedores utilizam para demonstrar os benefícios operacionais, agronômicos e econômicos de seus produtos? Dados de referência, folhetos, fichas técnicas, calculadoras online ou planilhas? Um folheto ou ficha técnica é realmente uma ferramenta?
No fundo, essas "ferramentas" são apenas formas de apresentar dados a um cliente em potencial que podem persuadi-lo. A lista do "que" pode persuadir o cliente em potencial pode ser longa e muito particular. Os melhores dos melhores entendem os problemas de seus clientes e apresentam os produtos como soluções.
Então, quais são os problemas com as ferramentas atuais?
Dados de Referência: Muitas Vezes Parecem Selecionados a Dedo
Esses dados geralmente são divulgados por meio de conteúdo de sites, publicações em redes sociais, folhetos de produtos e diversos anúncios. O novo DEF456 tem 15% mais produtividade do que o ABC123.
Calculadoras Online e Planilhas: Não São Precisas
Muitos fabricantes e revendedores de equipamentos agrícolas utilizam calculadoras online ou planilhas elaboradas para capturar informações sobre os equipamentos e a situação financeira do agricultor, a fim de apresentar dados comparativos a um cliente em potencial.
Vamos entender como funcionam as calculadoras online e planilhas:
Informe o tamanho da fazenda em acres ou hectares, a velocidade operacional e a largura de trabalho dos equipamentos.
O resultado é um cálculo em linha reta. O equipamento DEF456 tem 40 pés de largura e opera a 9 MPH em XXXX acres. Aqui reside o problema: independentemente do tamanho da fazenda, do número de talhões, da forma dos talhões, dos obstáculos, etc., o sistema de comparação atual resultará em produtividade idêntica para todas as fazendas do mundo quando a mesma velocidade e largura forem inseridas. Isso também é válido para outros parâmetros, como precisão de GPS, controle de seções e calculadoras de economia de custos.
Nunca vimos dois talhões idênticos, muito menos duas fazendas idênticas. Então, os sistemas de comparação atuais ajudam os agricultores a tomar a decisão de compra mais bem fundamentada possível, ou apenas afirmam o óbvio:
"É senso comum que aumentar a velocidade operacional em 1 MPH ou aumentar a largura de trabalho em 10 pés vai melhorar a produtividade".
O que torna o Equipment Explorer tão único é que ele é alimentado pelo software de planejamento de caminho líder do setor da Verge Ag. O Equipment Explorer realiza o planejamento de caminho de cada talhão da fazenda selecionada para os equipamentos atuais e em potencial.
O que é um plano de caminho? A criação de um trajeto otimizado que guia os equipamentos agrícolas para cobrir completamente um talhão, evitando todos os obstáculos conhecidos. O software calcula uma rota de cobertura eficiente para cada talhão único, incluindo passagens de cabeceira, faixas internas e curvas.
Os resultados do Equipment Explorer incluem:
- Número total de faixas
- Distância total
- Tempo total
- Cobertura e sobreposição entre faixas
- Controle de seções
- Produtividade
- Economia
Atinja sua Janela Ideal de Semeadura com Simulações de Produtividade de Plantadeiras de Alta Velocidade
Considerando comprar uma nova plantadeira de alta velocidade ou modernizar a sua atual? Há muitos motivos pelos quais um agricultor pode optar por substituir ou modernizar uma plantadeira. Entre eles está concluir o plantio em menos dias, aumentando assim a probabilidade de terminar dentro da janela ideal.
O Equipment Explorer proporciona uma experiência interativa e informativa entre a revendedora e o cliente. É simples assim: 1, 2, 3.
- Selecione os talhões que compõem a operação agrícola
- Insira a largura do cabeçote e as velocidades operacionais da plantadeira atual da fazenda, além de até 2 novas plantadeiras em potencial.
- Execute o cenário
O Equipment Explorer utiliza nossos algoritmos proprietários de planejamento de caminho para criar um plano de caminho eficiente para cada máquina selecionada em todos os talhões. Cada passagem de cabeceira, faixa interna e curva necessária para cobrir completamente cada talhão.
O resultado são horas de plantio simuladas com precisão para cada plantadeira. Então, você quer saber quanto tempo real (horas/dias) essa plantadeira nova ou modernizada pode economizar para você?
Ajude seus clientes a tomar a decisão de compra mais bem fundamentada possível.
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