Equipment Explorer: Nueva categoría de mercado
Por AJ
Los concesionarios de equipos actuales enfrentan la ardua tarea de posicionar maquinaria agrícola ante clientes potenciales en un entorno de mercado caracterizado por fuerte competencia, desafíos en la cadena de suministro y condiciones climáticas volátiles. A esto se suma que el costo promedio de la maquinaria agrícola supera los US$ 250.000 por máquina/implemento, mientras que algunos equipos pueden costar más de US$ 1 millón por unidad.
¿Qué herramientas utilizan estos concesionarios para mostrar los beneficios operativos, agronómicos y económicos de sus productos? ¿Datos de referencia, folletos, fichas técnicas, calculadoras en línea o hojas de cálculo? ¿Un folleto o una ficha técnica es realmente una herramienta?
En última instancia, estas "herramientas" son simplemente una forma de presentar datos a un cliente potencial que puede convencerlo. La lista de "qué" puede convencer al cliente potencial puede ser larga y muy personal. Los mejores de los mejores entienden los problemas de sus clientes y presentan los productos como soluciones.
¿Cuáles son entonces los problemas con las herramientas actuales?
Datos de Referencia: A Menudo Parecen Seleccionados a Conveniencia
Estos datos generalmente se difunden a través de contenido web, publicaciones en redes sociales, folletos de productos y diversos anuncios. El nuevo DEF456 tiene un rendimiento un 15% mayor que el ABC123.
Calculadoras en Línea y Hojas de Cálculo: No Son Precisas
Muchos fabricantes y concesionarios de equipos agrícolas utilizan calculadoras en línea o hojas de cálculo diseñadas para capturar la información sobre equipos y situación financiera del agricultor, con el fin de presentar datos comparativos a un cliente potencial.
Veamos cómo funcionan las calculadoras en línea y las hojas de cálculo:
Se ingresa el tamaño de la explotación en acres o hectáreas, la velocidad de operación del equipo y el ancho de trabajo del equipo.
El resultado es un cálculo en línea recta. El equipo DEF456 tiene 40 pies de ancho y opera a 9 MPH en XXXX acres. Aquí radica el problema: sin importar el tamaño de la explotación, el número de lotes, la forma del lote, los obstáculos, etc., el sistema de comparación actual arrojará una productividad idéntica para todas las explotaciones del mundo cuando se ingresen la misma velocidad y el mismo ancho. Esto también aplica para otros parámetros, como la precisión del GPS, el control de secciones y las calculadoras de ahorro de costos.
Nunca hemos visto dos lotes idénticos, y mucho menos dos explotaciones idénticas. Entonces, ¿los sistemas de comparación actuales ayudan a los agricultores a tomar la decisión de compra más fundamentada posible, o simplemente afirman lo obvio:
"Es de sentido común que aumentar la velocidad de operación en 1 MPH o aumentar el ancho de trabajo en 10 pies mejorará la productividad".
Lo que hace que Equipment Explorer sea tan único es que está impulsado por el software de planificación de rutas líder en la industria de Verge Ag. Equipment Explorer realiza la planificación de rutas para cada lote de una explotación seleccionada, tanto para el equipo actual como para el equipo en consideración.
¿Qué es un plan de ruta? La creación de una ruta óptima que guía a la maquinaria agrícola para cubrir completamente un lote evitando todos los obstáculos conocidos. El software calcula una ruta de cobertura eficiente para cada lote particular, que incluye pasadas de cabecera, franjas interiores y giros.
Los resultados de Equipment Explorer incluyen:
- Número total de franjas
- Distancia total
- Tiempo total
- Cobertura y solapamiento entre pasadas
- Control de secciones
- Productividad
- Ahorros
Alcance su Ventana de Siembra Óptima con Simulaciones de Productividad de Sembradoras de Alta Velocidad
¿Está considerando comprar una nueva sembradora de alta velocidad o modernizar su sembradora actual? Hay muchas razones por las que un agricultor puede optar por reemplazar o modernizar una sembradora. Entre ellas, completar la siembra en menos días, aumentando así la probabilidad de terminar dentro de la ventana óptima.
Equipment Explorer ofrece una experiencia interactiva e informativa entre el concesionario y el cliente. Es tan simple como 1, 2, 3.
- Seleccione los lotes que conforman la operación agrícola
- Ingrese el ancho del cabezal y las velocidades de operación de la sembradora actual en la explotación, más hasta 2 nuevas sembradoras en consideración.
- Ejecute el escenario
Equipment Explorer utiliza nuestros algoritmos propietarios de planificación de rutas para crear un plan de ruta eficiente para cada máquina seleccionada en todos los lotes. Cada pasada de cabecera, franja interior y giro necesario para cubrir completamente cada lote.
El resultado son horas de siembra simuladas con precisión para cada sembradora. ¿Quiere saber cuánto tiempo real (horas/días) puede ahorrarle esa sembradora nueva o modernizada?
Ayude a sus clientes a tomar la decisión de compra más fundamentada posible.
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